- 2020年5月14日
商品知識レベル別に見る、相手に合ったセールスメッセージとは？
あなたのセールスコピーはどれくらいの商品知識を持つ見込み客に向けて書いていますか？見込み客はそれぞれバラバラの商品知識を持っています。ある見込み客には刺さる情報や表現でも、ある見込み客には何の興味もわ […]
- 2020年5月10日
商品とは何か？見込み客は商品を買うのが目的ではなく〇〇が欲しい！
商品とは何でしょうか？売れている商品には秘密があります。それは商品のデザインがいいからとか使い勝手がいいとか、そういうこともあるけどその理由で見込み客は商品を買っていません。 あなたがお […]
- 2020年5月10日
バンドワゴン効果と集団帰属欲、集団を活用し見込み客が商品を買う心理戦略
集団心理を知っていると、人はどのようにして自分の行動を決めているのかが分かってきます。集団に関係する行動心理として、、、 バンドワゴン効果 集団帰属欲 これら２つは集団を利用することによって、人を […]
- 2020年5月9日
セールスコピーの転嫁とは？象徴と商品を結びつけて信頼性を増す方法
セールスコピーを見た人はそこに書いていることなど100％信じていないという前提で、セールスコピーを書く必要があります。読み手にとっては世間にあふれる広告やコピーなんていちいち信じて目を通すこともないか […]
- 2020年5月8日
【心をつかむ広告】読み手のエゴを商品イメージと結びつける方法
消費者を動かす広告の裏には「自我の変形」が隠されています。って言われたら「あの、、、自我の変形」ってなんですか？と誰もが思うはずですね。例えば、香水を例にとったときでいえば、、、 この香水を使えば、あ […]
- 2020年4月28日
セールスコピーへの効果は絶大！人間の欲求で見込み客を動かす方法
人間の欲求はどんなことをしても取り払うことが難しいものです。理由は生物学的にプログラミングされているから。 読み手を動かすセールスコピーは、この「人間の欲求」を踏まえて構成されています。 […]
- 2020年4月27日
恐怖をあおる広告が消費者心理を動かすコピーライティング術とは
もしあなたが健康診断を受けたときレントゲン写真を見た医者から「ここに影がある。ガンかもしれない」と言われたらどんな気持ちになるでしょうか。 もしあなたが流行のウイルスに感染した疑いがあったとします。「 […]
- 2020年4月25日
ダイレクトレスポンスマーケティングDRMとは？初心者でも分かるよう丁寧に解説！
ダイレクトレスポンスマーケティングを知っていると知らないとでは、マーケティング活動においての結果に圧倒的な差がでてきます。 もし、マーケティング活動をこれからしていこうとする場合、知っていれば計画を作 […]
- 2020年4月25日
マインドセットを変えるために避けたい3つの悪習慣
マインドセットとは物事に対する自分の考えをいいます。しかし、マイナスオーラを持つマインドセットを持っていては、物事がうまくいくことが少なくなります。理由は、自分自身がそうするように行動しているからです […]
- 2020年4月15日
ベネフィットを伝えるために欠かせない〇〇の視点とは？
ベネフィットという言葉を聞いたことがあるでしょうか。コピーライターをしていく上でいつまでも探求していく必要が求められるものです。 ベネフィットを活用できれば、お客さんの心に響くコピーを書くことができる […]